我從事機械行業多年，越來越覺得設備銷售的不易，從十年前客戶只要到公司來看看設備，試機效果達到客戶滿意，我們就會很愉快的開始商討設備的配置和詳細的價格，基本上只要我們對撕碎機價格報的合適，客戶就會跟我們合作。但是現在的客戶都是在購買設備的時候，反反復復的走訪無數的撕碎機廠家，哪家便宜就買哪里的，在反復的一味地去對比價格，誰的便宜就買誰的，再加上撕碎機行業競爭激烈，在一定程度上還存在惡性競爭，更有甚的是中介通過低價吸引客戶，就是我們的設備價格被拉的很低，甚至報價到我們的成本價，使我們的利潤空間被壓縮的越來越小，有些廠家在客戶到公司想要購買時，價格是他們的第一要素，反正都是一樣的設備，客戶對設備是不了解的，但是他也不會聽你講我的撕碎機質量如(ru)何(he)(he)(he)如(ru)何(he)(he)(he)好，我(wo)們的配置動力如(ru)何(he)(he)(he)如(ru)何(he)(he)(he)高，客戶完全不聽，我(wo)們這邊一(yi)問就是(shi)人(ren)家廠家跟你(ni)配置一(yi)樣，就是(shi)這個價格你(ni)賣不賣。
鞏義恒磊(lei)機械本著(zhu)誠信經(jing)營，質(zhi)(zhi)量為先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)下，在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)遇到到廠(chang)參觀購買(mai)撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度是(shi)(shi)(shi)首先(xian)詢問客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)已經(jing)看了(le)(le)很多廠(chang)家(jia)，對(dui)(dui)撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選購知(zhi)道(dao)不(bu)知(zhi)道(dao)應該注意哪些要素。不(bu)論客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)懂與(yu)不(bu)懂我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)首先(xian)給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)做(zuo)需求分(fen)析(xi)，需要撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)哪些物料，根(gen)據客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求來給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)推薦合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機設備，接(jie)下來我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)試機看效(xiao)果(guo)，最(zui)后會(hui)(hui)詳(xiang)細(xi)給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)講我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機優勢，哪些是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機好(hao)在(zai)那里(li)，最(zui)后我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)出具一(yi)(yi)(yi)份詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)表(biao)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選擇，當然客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)最(zui)終感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)。最(zui)為重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員從來不(bu)因(yin)為價(jia)格(ge)去取悅客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，如果(guo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)想購買(mai)一(yi)(yi)(yi)臺質(zhi)(zhi)量與(yu)價(jia)格(ge)成正比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)里(li)可以(yi)買(mai)到，如果(guo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)臺高(gao)配置(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)依照這(zhe)個價(jia)格(ge)能夠給(gei)他提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)臺遠遠低于客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)恒磊(lei)機械會(hui)(hui)委婉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拒絕客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，可以(yi)再按照我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配置(zhi)(zhi)表(biao)多對(dui)(dui)比幾個撕(si)(si)(si)碎(sui)(sui)機廠(chang)家(jia)再做(zuo)決定。最(zui)好(hao)提(ti)(ti)醒所(suo)有客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)與(yu)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量永遠是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)你買(mai)到了(le)(le)不(bu)對(dui)(dui)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信只有在(zai)你買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)刻(ke)是(shi)(shi)(shi)開心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，時間久了(le)(le)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺陷就(jiu)會(hui)(hui)暴露(lu)出來，那就(jiu)會(hui)(hui)使您為當初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為買(mai)單。
